Maitriser l’art de la négociation de son style personnel aux techniques d’impact

Description

Cette formation vous propose une immersion dans l’univers de la négociation, en vous permettant d’identifier les différents types de négociation et votre style de négociateur. En situant votre propre style et en distinguant les notions clés de pouvoir, de négociation et de manipulation, vous apprendrez à utiliser des techniques efficaces de négociation et d’argumentation. À travers des apports théoriques, des mises en situation concrètes et des exercices, vous pourrez atteindre vos objectifs tout en préservant la relation avec vos interlocuteurs.

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Format proposé

5 heures
En ligne ou en présence

Objectifs
Au terme de la formation, les participants et participantes seront en mesure de :

  • définir les différents types de négociation et de négociateurs;
  • situer leur style de négociateur;
  • comparer les concepts de pouvoir, négociation et manipulation;
  • s’approprier les techniques de négociation et d’argumentation.
Contenu
  • Définition du pouvoir, négociation et manipulation
  • Types de négociation et de négociateurs
  • Techniques de négociation et d’argumentation
  • Styles de négociateurs
Clientèle visée

Cette formation s’adresse aux gestionnaires etprofessionnels qui souhaitent réfléchir à leur style de négociateur et développer leurs techniques de négociation selon leur style de négociation.

Formateur
Richard Rioux, Ph. D., CRHA

Richard Rioux est psychosociologue et conseiller en ressources humaines agréé. Au fil des 20 dernières années, il a développé une expertise en communication organisationnelle, en santé au travail et en gestion du changement et de l’innovation. Son parcours au sein d’organisations diversifiées et son approche humaine et pragmatique font de lui un formateur, consultant et coach apprécié. Il est reconnu pour sa capacité à traduire et vulgariser les savoirs académiques en expériences concrètes et à les intégrer de façon à favoriser la participation et la collaboration.

Offrir cette formation dans votre organisation

Vous aimeriez offrir cette formation au sein de votre organisation? Il est possible de l’offrir pour des groupes privés, et même de l’adapter à votre contexte!

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