• Évaluer le contexte relationnel pour adapter son approche de négociation.
• Identifier et comprendre les priorités, les contraintes et les objectifs de toutes les parties prenantes avant de débuter les négociations.
• Choisir une stratégie de négociation adaptée et savoir comment l’utiliser.
• Savoir documenter les discussions, formaliser les ententes et assurer le suivi des demandes.
• Préparer et structurer efficacement les rencontres de négociation.

• Compréhension du contexte relationnel et du cadre de la négociation
  • Analyse des relations de travail
  • Impacts du climat relationnel sur le déroulement des négociations

• Analyse des parties prenantes et de leurs intérêts
  • Identification des acteurs clés impliqués ou impactés dans la négociation
  • Identification des enjeux organisationnels, syndicaux et humains

• Stratégies de négociation et choix des approches adaptées
  • Stratégies : distributive, pragmatique, consultative, intégrative
  • Avantages et limites

• Préparation et structuration des rencontres de négociation
  • Définition des objectifs, des marges de manœuvre et des concessions possibles
  • Élaboration d’un plan de rencontre structuré

• Techniques pour documenter, formaliser et assurer le suivi

Cette formation s’adresse principalement aux gestionnaires, aux responsables en ressources humaines ainsi qu’aux représentant(e)s syndicaux qui négocient des conventions collectives de travail.

Julie Dallaire

Julie Dallaire, consultante senior en ressources humaines et fondatrice de sa propre firme, cumule plus de 25 ans d’expérience au cœur d’environnements industriels complexes. Titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires, profil gestion des ressources humaines, elle s’est distinguée par des réalisations d’envergure : reconstruction de climats de travail, négociation de conventions collectives, démarrage d’une usine pilote, accompagnement de gestionnaires et déploiement de transformations culturelles ambitieuses.

Sur le terrain, elle accompagne les organisations avec une approche à la fois rigoureuse et humaine : instaurer des relations de confiance durables, propulser la performance, développer un leadership mobilisateur, désamorcer les conflits et piloter le changement avec impact.